2021，全球新冠疫情進入第二個年。經歷了2020年的洗禮，醫藥外貿人逐漸適應了疫情常態化下的外部環境，諸如產品、市場、商貿活動方式等方面的種種變化。
宏觀數據看，在2021年全球疫情反彈不斷擴散、全球經濟復蘇不均衡，供應鏈瓶頸難以徹底緩解，人工、原材料、國際物流成本及人民幣匯率等不斷上升等外部環境影響下，中國醫藥外貿仍保持了穩步增長：進出口總額同比增長9.74%，出口同比增長2.97%。
數字增長的背后是醫藥外貿從業者們的辛勤和奮斗：他們改變營銷模式，滿足客戶新的需求，與客戶共渡難關；他們積極尋找新的市場機遇，加大推廣力度，營造優質的品牌形象；他們在國外疫情嚴重之時義無反顧，逆行海外，帶去國內先進的技術、產品解決方案；他們根據疫情帶來的需求，快速響應進行產品研發，并快速進行國際認證……
讓我們共同回顧醫藥外貿人的2021。
李艷梅博士
北京綠色金可生物技術股份有限公司（BGG）首席科學家
1.2021成績、機遇與挑戰
回顧2021年，公司上下團結一心，克服各種困難，取得了年銷售額7千多萬美元的成績，海外市場需求增長速度未減，新開發的產品得到市場的認可和歡迎。
去年，企業經歷了：全球疫情持續嚴重，業務貿易不能正常進行；中美貿易戰和國際市場蕭條的持續影響；匯率上漲和國際運費飆升的多重打擊；疫情導致全球對健康產品的普遍關注，市場需求上升，但是運輸和原輔料成本上升，造成經營成本上升，交貨速度變慢。
困難與機遇同行，面對目前的困境，企業積極尋找新的市場機遇。首先，海外市場受阻，我們加大力度開拓國內市場，經過市場調研提供符合國內法規要求和客戶需求的原料，加強國內銷售隊伍，面對廣闊的國內市場和消費群體信心十足。其次，對于疫情影響較小的亞洲市場，結合2022年實施的RCEP協定，加大推廣力度，尋求新客戶和新商機。
2.疫情下國際市場開拓之道
北京金可境外銷售公司齊全，遍布美國、日本、歐洲等國家和地區；公司產品品質優良，品牌形象贏得客戶的粘性和多年合作，雖然疫情影響不能現場訪問，但是與客戶溝通順暢，疫情下結合客戶的新需求，可以深度挖掘合作機會。
3.產品、市場、價格有無變化
2021年公司出口產品以漿果類，甘草類和脂溶性產品為主，迎合市場機會和因疫情對人體免疫力加強的增長需求，重點推廣相關產品的宣傳和銷售，如蝦青素類產品和蘋果多酚等。在目標市場方面，除繼續保持對歐美傳統市場的銷售，重點推進和開發亞洲市場和國內市場，取得了相當不錯的業績。針對不同地區和國際運費飆升等因素影響，適當調整出口價格以沖抵成本上升帶來的壓力。
日本的原產地標識導致Chinafree呼聲上升，對日出口受到很大阻力，我們加強美國、歐洲和亞太其他市場的銷售和推廣。大健康需求的普遍關注雖然使得市場上升，但是經濟衰退也導致國外客戶購買力下降，不能承受價格上漲。隨著國際運費的飆升，企業經營成本上升，所以也在加大力度開發國內市場。
4．2021難忘瞬間
歷時三年的專利訴訟案獲得勝利，贏得了客戶對BGG品牌和技術、知識產權的信任。
2018年底BGG收到一封來自美國的起訴函，競爭對手American River Nutrition (ARN)在美國加州中部地區法院起訴BGG侵犯其專利權。BGG自1995年成立至2018年，企業經營已超過23年，客戶遍布全球各地，公司擁有專業的研發隊伍，堅持不斷地努力創新，不斷研發先進的天然成分提取純化技術，擁有完全自主知識產權的生產技術，為全球各地客戶提供了各種各樣的高品質、安全、可靠的天然健康產品。面對ARN的起訴，公司二十多年的技術儲備和工藝水準，讓我們確信我們的生產工藝是獨有的，是與眾不同的，侵權的可能性極小。
BGG專門成立了應對小組，積極配合首席律師Gary Hnath（來自美國Mayer Brown, LLP），提供了大量有利證據，遵循美國法院各種例行程序，與ARN進行各種博弈，歷時三年之久，2022年1月份美國加州中部地區法院終于發布了裁決結果，由BGG提起的“不侵權”的即決判決動議獲得法院支持并予以批準，法官認定：BGG不侵犯ARN專利權，使這場訴訟終止在 “即決判決”這一法定程序，此案以 BGG 的完全勝利結束。BGG 首席律師Gary Hnath評論說：“在訴訟的三年中，我們始終對我們的立場信心十足，那就是：BGG沒有侵犯 ARN 專利，因此，我們很高興BGG這一堅定立場最終通過這一有利判決得到了維護。” 經此一案，一方面，在法律層面上直接否定了ARN的宣稱/訴求；另一方面，法院的有利判決結果反而增強了客戶對BGG的信任度，進一步證實了公司獨有的生產技術完全來自于企業經年積累的豐富經驗和不斷提高的創新意識，是創新使我們立于不敗之地。我們長期以來孜孜不倦地從各種天然原料中尋求新的活性健康成分，致力于滿足國內外客戶各種需求，今后也必將繼續為客戶提供更加優質的健康產品和全方位的服務。
5.2022新目標
總體感覺2022年國際業務發展將整體正增長，關注亞洲局部增長。
最大挑戰在于：疫情發展的不確定性，外部環境對中國企業的制約，俄烏戰事糾紛對歐洲市場的沖擊及對國際運輸行業的影響。
機遇：關注增長迅速的健康類和個人防護產品市場；受疫情影響較小的亞洲穩定市場的增長態勢。
新目標：保持公司目標市場的穩定銷售；大力推廣研發新產品；加強國內市場銷售和渠道建設。